莫干山民宿也面临闲置之困,这门小而美生意怎么破局?

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声明:本文来自于微信公众号 锌财经(ID:xincaijing),作者:刘璐明,授权站长之家转载发布。

度过野蛮生长期,一个多多多多多发展迅猛的民宿行业逐渐放缓脚步,进入到一个多多多多新阶段。

根据国双数据中心发布的《 2018 年中国线上民宿发展报告》显示, 2015 年是国内线上民宿平台投融资案例最多的一年,天使轮与pre-A轮占整个投资案例数的近80%,到了 2018 年,国内线上民宿平台投融资而且逐渐趋于理性。

而且,行业野蛮发展期遗留的问提依然指在。

一夜之间如雨后春笋般经常经常出现的民宿,如今面临着日趋激烈的竞争。空置率高的问提成为了众多民宿主等待的图片 避免的问提。如程项目孵化方、现在结束吧创始人徐建军徐建军提到,全行业 7 万家民宿,有 80 万个房间长时间指在闲置情况,某些民宿入住率甚至非要20%,共同须要支付15-20%的流量成本给OTA平台。

巨大的成本压力,迫使民宿主非要选泽涨价来分摊成本,但涨价势必将更多人群拦在门外,原因分析分析入住率继续降低,从而陷入恶性循环。

会员制特色度假酒店预订平台如程,我想要避免你你一种生活市场痛点,打包采购空置率较高的特色酒店,帮助酒店节省流量成本,推出付费会员制,在一年的会员权益有效期内,能不上能 不限次数地预订平台合作的所有酒店,预订成功后即可免费入住。

截至 8 月 31 日,如程小系统进程的PV数超过了 480 万次。而UV,即“独立访客数量”而且超过百万。

近日,在莫干山举行的“风起如程”产品发布会暨民宿研修班开班仪式上,在现在结束吧联合创始人左志坚的主持下,莫干山民宿學會会长、西坡创始人钱继良、莫干山民宿学院院长、大乐之野创始人吉晓祥与如程酒店采购端负责人夏雨清举行圆桌论坛,共同探讨“民宿业2. 0 新周期下的而且与挑战”。

以下为圆桌论坛内容,由锌财经埋点发布:

现在结束吧联合创始人 左志坚:

2019 年当.我.我 理解的中国经济新常态,越来越多再有那种超高速的发展,民宿行业指在少许的产能闲置,某些民宿主在当初开民宿的完后 ,是带着满腔热情的,但实际的而且要比预期的要差某些,面对这有几个问提,当.我.我 该何如避免?

莫干山民宿學會会长、西坡创始人 钱继良:

真是我是 809 年来莫干山做民宿,经历了一个多多多多多的单店到多店品牌连锁的迭代过程。单店话语,回到商业本质能越来越多再上能 避免开源和节流,单店的节流一定比当.我.我 做得更好,当.我.我 的多店连锁在开源你你一种生活块一定比单店更具优势。

采购流程上来看,一旦有五家八家店的完后 ,把控都有比单店弱,而且开源你你一种生活块而且有某些的资源导入和拿地的条件,各方面当.我.我 会比单店强,而且当.我.我 要把哪此做一个多多多多综合。

真是不瞒当.我.我 讲,当.我.我 西坡的入住率今年都有在下降,现在当下某些人说变成了一个多多多多火拼情况,对我来说有而且是一个多多多多机遇所在,越来越多再再说担心现在我在做的事情,而且从 809 年到现在,当.我.我 做得太垂直了。接下来,我会把公司做的更扁平,会在开源节流你你一种生活块会更加专注,也会更俯下身来。

莫干山民宿学院院长、大乐之野创始人 吉晓祥:

一个多多多多问提,一个多多多多可是我民宿发展到今天,行业里而且会有某些单店盈利能力下降,都某些并越来越 下降,这是第一个多多多多。第3个是维护关系,非复购的人数占比重是有几个。

2013 年、 2014 年的完后 ,当.我.我 当时在当.我.我 圈后边分享当.我.我 做民宿的心得和分析,而且通过当.我.我 圈的口碑传播,大家发现莫干山有越来越 一家小而美的民宿,而且住了完后 ,当.我.我 再通过当.我.我 的口碑在当.我.我 圈里去分享,就一个多多多多多不断地裂变,造就了当.我.我 在2013、 2014 年的完后 在整个莫干山的入住率都算是非常高的,能达到70%。

而且到了今天当.我.我 又会碰到了一定的瓶颈,真是我我各人反思下来,可是我当.我.我 的客户比较小众,而且小众的客户当.我.我 去传播的过程 ,总的来说会比较匀速,越来越多再上能 认识到民宿的人真是是一波非常小众的人,而且在国外,非标住宿却能占到20%。

当你你一种生活圈子越来越 妙招再扩大的完后 ,当.我.我 就在一个多多多多存量蛋糕里。面对一个多多多多多的问提当.我.我 该何如么办?一种生活生活是当.我.我 要让全国更多的人认识到民宿的美好,小圈子后边来做增量市场难度很大,而且当.我.我 一定要把民宿的广度坚持下去,要让多人的知道,当.我.我 的度假旅行,甚至出差的完后 ,我就要去住非标准的小而美的产品。 

别看当.我.我 的单价高,而且而且当.我.我 小而美,成本也就更高,投入的精力和财力也更高。这就原因分析分析了民宿的利润率在你你一种生活行业后边是非常低的。 

第3个也越来越了存量基础上,当.我.我 应该地为当.我.我 提供更好的产品,除了住和吃,当.我.我 要把服务做的更好,做更多的再进化和创新。

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